產(chǎn)精品的鋼，賣市場(chǎng)的鋼——河鋼宣鋼推進(jìn)“普轉(zhuǎn)優(yōu)”探源

　　作為工友心目中公認(rèn)的“技術(shù)大拿”“專家級(jí)人物”，河北鋼鐵集團(tuán)宣鋼公司二鋼軋廠技術(shù)科科長(zhǎng)王金龍這段時(shí)間有點(diǎn)忙。他正帶領(lǐng)職工鉆研品種鋼生產(chǎn)的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷擴(kuò)充自身大腦“內(nèi)存”，為實(shí)現(xiàn)宣鋼生產(chǎn)由“普鋼”向“優(yōu)鋼”轉(zhuǎn)變提供保障。

　　今年一季度，宣鋼品種鋼比例達(dá)到23%，年底預(yù)計(jì)可達(dá)到30%；開(kāi)發(fā)10個(gè)規(guī)格的圓鋼，40多個(gè)規(guī)格的高速線材產(chǎn)品；圓鋼實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的全新突破，共計(jì)生產(chǎn)了68182噸；硬線產(chǎn)品生產(chǎn)了51460噸，同比提高了49443噸；螺紋鋼實(shí)現(xiàn)質(zhì)量零異議；焊絲進(jìn)入第一客戶群，成為用戶的首選商品。

　　在今年初的職代會(huì)上，宣鋼董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記謝海深擲地有聲地提出了“普轉(zhuǎn)優(yōu)”的轉(zhuǎn)變目標(biāo)：“我們要以市場(chǎng)化改革為契機(jī)，順勢(shì)而為，真正與市場(chǎng)對(duì)接，模擬市場(chǎng)核算，馳而不息地做好‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’這篇大文章，這就是宣鋼未來(lái)發(fā)展的‘希望工程’。我們要力爭(zhēng)用一個(gè)‘五年計(jì)劃’打一個(gè)‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’的翻身仗，使宣鋼走上良性循環(huán)的快車道。”

　　拋開(kāi)大路貨：開(kāi)發(fā)一個(gè)，創(chuàng)效一個(gè)

　　多年來(lái)，產(chǎn)品單一、附加值低、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，像‘三座大山’一樣壓得宣鋼喘不過(guò)氣來(lái)。站在新的起點(diǎn)，全體宣鋼人認(rèn)真反思，憑借先進(jìn)裝備及諸多技術(shù)人才，為什么拋不開(kāi)產(chǎn)品多為大路貨，產(chǎn)品售價(jià)與先進(jìn)企業(yè)相比差幾百元差距呢？癥結(jié)就在于思想上沒(méi)放開(kāi)。

　　為此，他們確立了“開(kāi)發(fā)一個(gè)品種、穩(wěn)定一個(gè)品種、固化一個(gè)品種、推廣一個(gè)品種，創(chuàng)效一個(gè)品種”的思路，提高一線職工的質(zhì)量意識(shí)，建立完善的質(zhì)量管控體系，解決關(guān)鍵工藝難題，推進(jìn)‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’模式全面落地，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)步入‘快車道’。同時(shí)，緊跟市場(chǎng)行情變化，認(rèn)真剖析市場(chǎng)走勢(shì)，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，抓好生產(chǎn)組織的科學(xué)調(diào)度，堅(jiān)決貫徹盈利產(chǎn)品多生產(chǎn)、微利產(chǎn)品控制生產(chǎn)、虧損產(chǎn)品堅(jiān)決停產(chǎn)的管理原則，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)2332噸40Cr和20CrMnTi圓鋼直供京津市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)生產(chǎn)356噸定尺長(zhǎng)度為5.8m的S45Cr圓鋼，涵蓋Φ20mm、Φ25mm、Φ30mm、Φ35mm、Φ40mm五個(gè)規(guī)格，銷往南美市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)生產(chǎn)417噸Φ8.0mm規(guī)格47B盤條銷往東亞地區(qū)；首次成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)396噸Φ5.5mm規(guī)格的55#硬線盤條銷往京津市場(chǎng)；成功軋制972噸Φ6.5規(guī)格SWRCH22A-B冷鐓鋼銷往華南市場(chǎng)；2月份，宣鋼Φ50mm圓鋼產(chǎn)量首次突破萬(wàn)噸。至此，宣鋼已具備12個(gè)規(guī)格的圓鋼生產(chǎn)能力。

　　怎么產(chǎn)出來(lái)：質(zhì)量提升，組織優(yōu)化

　　鐵前堅(jiān)定不移地走低成本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，鋼后堅(jiān)定不移地走精品戰(zhàn)略之路，實(shí)施提質(zhì)增效、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品提檔升級(jí)，是宣鋼通過(guò)流程再造暢通“普轉(zhuǎn)優(yōu)”命脈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而最大的難點(diǎn)在于如何生產(chǎn)出精品。

　　實(shí)現(xiàn)“普轉(zhuǎn)優(yōu)”，鋼軋系統(tǒng)的核心就是‘雙提’，即提升產(chǎn)品質(zhì)量，拉動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)的提高。

　　一鋼軋廠長(zhǎng)姜碧濤在質(zhì)量例會(huì)上一針見(jiàn)血地指出：“（質(zhì)量）有問(wèn)題不怕，關(guān)鍵是要把問(wèn)題擺到桌面上，逐個(gè)認(rèn)真解決！”該廠制定了《一鋼軋廠提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高品種鋼售價(jià)的工作方案》，修訂并完善了各鋼種生產(chǎn)作業(yè)“知道書(shū)”和各崗位技術(shù)操作規(guī)程，重點(diǎn)對(duì)崗位質(zhì)量職責(zé)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)等內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，寫(xiě)所需、做所寫(xiě)、記所做，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；建立質(zhì)量日?qǐng)?bào)制度、每周五“雙提”例會(huì)制度和工藝監(jiān)督檢查制度，通過(guò)日小結(jié)、周總結(jié)，及時(shí)揭擺和整改工作中重點(diǎn)工藝控制參數(shù)執(zhí)行、工藝質(zhì)量設(shè)備運(yùn)行及產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量等方面存在的問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)完善工作措施，強(qiáng)化重點(diǎn)工作落實(shí)。同時(shí)，各作業(yè)區(qū)開(kāi)展以質(zhì)量提升為中心的專題攻關(guān)。

　　三棒生產(chǎn)線的生產(chǎn)主管席彥軍看著剛剛生查出來(lái)的一截截圓鋼，堅(jiān)定地說(shuō)：“尺寸控制、表面質(zhì)量均滿足用戶要求，這樣的產(chǎn)品闖市場(chǎng)肯定沒(méi)有問(wèn)題！”席彥軍的底氣來(lái)源于一系列從“無(wú)”到“有”的深刻變化。連鑄水口質(zhì)量從“無(wú)跟蹤”到“有跟蹤”，使用時(shí)間、侵蝕狀況等都清清楚楚地體現(xiàn)在記錄上，延長(zhǎng)了水口壽命；圓鋼由“批取樣、班送樣，日檢測(cè)”變成“批取樣、批送樣、時(shí)檢測(cè)”，可適時(shí)調(diào)整工藝參數(shù)，杜絕了大面積出現(xiàn)廢鋼；鋼坯低倍從“無(wú)檢測(cè)”到“有檢測(cè)”，鑄坯內(nèi)部縮孔、夾雜、偏析、氣泡均可及時(shí)發(fā)現(xiàn)；棒材生產(chǎn)線增設(shè)“在線酸洗檢測(cè)”和“熱頂鍛實(shí)驗(yàn)”設(shè)備，并建立《三棒圓鋼表面檢驗(yàn)和熱頂鍛檢驗(yàn)信息反饋流程》，由于設(shè)備問(wèn)題造成的淺度劃傷，可在最短時(shí)間內(nèi)得以解決，消除了用戶顧慮。

　　同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)組織優(yōu)化，宣鋼實(shí)現(xiàn)了高水平、專業(yè)化、高精度生產(chǎn)組織，實(shí)現(xiàn)了由“品種少、批量大、周期長(zhǎng)”到“品種多、批量小、周期短”的轉(zhuǎn)變。

　　二鋼軋廠生產(chǎn)科副科長(zhǎng)齊立春告訴中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)記者，提起生產(chǎn)組織優(yōu)化，就不得不說(shuō)鋼包周轉(zhuǎn)這一亮點(diǎn)。鋼包是盛放液態(tài)金屬的容器，在整個(gè)生產(chǎn)鏈條中進(jìn)行周轉(zhuǎn)，是推進(jìn)‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’工作的重要環(huán)節(jié)，更是影響硬線鋼質(zhì)量的重要因素。原來(lái)鋼包周轉(zhuǎn)無(wú)預(yù)約制度，隨用隨時(shí)上線，導(dǎo)致拉鋼溫降快，鑄坯易出現(xiàn)偏析現(xiàn)象；現(xiàn)在，鋼包周轉(zhuǎn)需提前預(yù)約，上線前提前臥烤12小時(shí)，鋼包溫度達(dá)到1000攝氏度后投入生產(chǎn)，充分滿足了工藝要求，品種冶煉命中率大大提高，有效改善了硬線鋼鑄坯的內(nèi)部質(zhì)量。

　　怎么賣出去：用戶需要，就要提供

　　精品生產(chǎn)出來(lái)，還要賣得出去，才能為企業(yè)創(chuàng)造效益。只有實(shí)現(xiàn)以生產(chǎn)為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，“普轉(zhuǎn)優(yōu)”的模式才能全面落地。

　　為滿足客戶個(gè)性化需求，宣鋼加快“以用戶為中心”的營(yíng)銷模式改革創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)“由生產(chǎn)制造商向綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，并適時(shí)成立銷售分公司、國(guó)貿(mào)分公司、直銷公司、技術(shù)中心（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部）四大銷售主體。

　　為加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，宣鋼將優(yōu)秀人才配置到營(yíng)銷隊(duì)伍中去，通過(guò)各銷售單元業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)，主動(dòng)走訪下游用戶，了解市場(chǎng)需求；細(xì)分市場(chǎng)、品種、區(qū)域，科學(xué)進(jìn)行用戶分級(jí)，施行客戶“分類管理”、“兩級(jí)服務(wù)”（產(chǎn)線單元級(jí)、公司級(jí)）和“大客戶經(jīng)理制”，以質(zhì)量保障、合同兌現(xiàn)和客戶服務(wù)為核心，建立起快速響應(yīng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高營(yíng)銷系統(tǒng)綜合服務(wù)能力和水平。同時(shí)，制定銷售人員激勵(lì)機(jī)制，依據(jù)“把關(guān)鍵的待遇、收入放到關(guān)鍵崗位”的原則，充分凸顯銷售“龍頭”的地位，為營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型注入源源不竭的動(dòng)力。宣鋼將營(yíng)銷人員的收入與實(shí)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤，極大地激發(fā)和調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性。

　　“對(duì)接市場(chǎng)，就要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，想用戶所想，急用戶所急，這樣用戶才會(huì)買咱的產(chǎn)品。”4月13日上午9時(shí)，在宣鋼二鋼軋廠棒材車間冷床區(qū)域，生產(chǎn)主管王曉飛告訴中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)記者。話音未落，忽然一股刺鼻的氣味飄來(lái)，尋找源頭，煙氣蒸騰下，一個(gè)鐵池子前，一名帶著口罩的生產(chǎn)工正在轉(zhuǎn)動(dòng)一截紅熱的圓鋼。王曉飛介紹：“圓鋼搶市場(chǎng)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是前提。鐵池里面盛放的是鹽酸。經(jīng)過(guò)酸洗后的圓鋼，能夠查找出產(chǎn)品表面存在的質(zhì)量缺陷。”

　　圓鋼表面質(zhì)量控制難度大，但市場(chǎng)前景很好。為此，該廠成立圓鋼開(kāi)發(fā)組，技術(shù)人員深入市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解用戶對(duì)產(chǎn)品的要求。為確保質(zhì)量問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，他們制定了“在線酸洗、低倍檢測(cè)、熱頂鍛檢驗(yàn)”制度，每?jī)膳∫淮螛?，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)通報(bào)。此時(shí)，王曉飛把那只經(jīng)過(guò)酸洗的圓鋼拿上平臺(tái)，上下兩截已經(jīng)有了明顯區(qū)別，進(jìn)入酸洗池的那一截已經(jīng)變成純灰色，上一截呈現(xiàn)灰紅色。他隨即掏出卡尺邊轉(zhuǎn)動(dòng)、邊卡量，“用戶需要什么樣的圓鋼，我們就提供什么樣的尺寸。鋼材熱脹冷縮十分明顯，現(xiàn)在這個(gè)尺寸，最接近完全冷卻后的產(chǎn)品尺寸，就是銷售合同中規(guī)定的尺寸。”

（中國(guó)冶金報(bào)）